Volotea vient de nommer Ricard Lozano au poste de directeur des ventes. Derrière cette annonce se cache un message beaucoup plus stratégique qu’il n’y paraît. En confiant les ventes à l’un de ses dirigeants historiques, la compagnie aérienne espagnole affiche clairement sa volonté de renforcer sa présence sur les canaux B2B et de consolider ses relations avec les agences de voyages.
Selon la presse spécialisée, cette nomination intervient dans une phase de croissance et de consolidation sur plusieurs marchés stratégiques pour Volotea. Un contexte qui explique en partie le choix d’un profil expérimenté, déjà familier de l’ADN commercial de l’entreprise.
Sommaire
Ricard Lozano connaît Volotea depuis sa création
Le parcours de Ricard Lozano est étroitement lié à celui de Volotea. Il a participé au lancement de la compagnie en 2012 en prenant la responsabilité des activités d’optimisation des revenus. Deux ans plus tard, il accède au poste de Chief Commercial Officer, fonction qu’il occupera jusqu’en 2018.
Cette nomination intervient à un moment où Volotea souhaite accélérer son développement auprès des distributeurs, des agences de voyages et des partenaires du secteur touristique.
Dans son communiqué, la compagnie précise que cette nomination vise à renforcer sa structure commerciale et à accroître sa présence sur les canaux B2B.
Les agences de voyages au cœur de la stratégie de Volotea
L’un des éléments les plus significatifs de cette annonce concerne la place accordée aux agences de voyages. Volotea indique vouloir renforcer ses relations avec les différents canaux de distribution tout en développant de nouveaux partenariats de long terme.
Pour les professionnels du tourisme, ce positionnement mérite d’être observé attentivement. Alors que certaines compagnies aériennes privilégient de plus en plus les ventes directes, Volotea affiche au contraire sa volonté de poursuivre le développement de ses collaborations avec les intermédiaires du voyage.
Reste désormais à voir comment cette stratégie se traduira concrètement auprès des agences de voyages et des partenaires de distribution.
Une mission qui dépasse la seule fonction commerciale
Les responsabilités confiées à Ricard Lozano ne se limitent pas aux ventes. Son périmètre inclut également la coordination de la stratégie commerciale avec les équipes de planification du réseau et d’optimisation des revenus.
L’objectif est d’assurer une meilleure cohérence entre le développement des lignes, la politique commerciale et les besoins du marché.
Pour une compagnie en croissance comme Volotea, cette coordination devient un enjeu majeur afin d’accompagner l’expansion du réseau tout en consolidant sa présence sur les marchés existants.
Pourquoi cette nomination est importante pour le tourisme B2B
La nomination de Ricard Lozano s’inscrit dans une logique de continuité plutôt que de rupture stratégique. Volotea mise sur un dirigeant qui connaît parfaitement son modèle économique, ses marchés et ses partenaires.
Pour les professionnels du tourisme, cette nomination confirme que Volotea continue de considérer la distribution B2B comme un levier important de son développement.
Dans un environnement où la distribution aérienne évolue rapidement, le renforcement des liens avec les agences de voyages apparaît comme un levier de croissance que Volotea entend continuer à exploiter.
Ce qu’il faut retenir
Ricard Lozano est nommé directeur des ventes de Volotea. Ancien Chief Commercial Officer de la compagnie, il faisait déjà partie de l’équipe fondatrice lors du lancement en 2012. Sa mission consistera notamment à renforcer les relations avec les agences de voyages, développer de nouveaux partenariats B2B et coordonner la stratégie commerciale avec les équipes réseau et revenue management. Pour les professionnels du tourisme, cette nomination confirme la volonté de Volotea de poursuivre son développement aux côtés des distributeurs et des agences de voyages.
Sources
https://www.tourmag.com/Volotea-nomme-Ricard-Lozano-directeur-des-ventes-pour-accelerer-en-B2B_a132036.html
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