Paroles de Pros : Stratégies SEO, IA et transformation digitale dans le tourisme à horizon 2026
Sommaire
De la passion du service à la création d’Astrak
Qu’est-ce qui vous a poussé à créer Astrak et à développer une vision long terme du SEO ?
Léo Poitevin :
J’ai créé Astrak assez naturellement, en partant de ce que j’aimais vraiment faire. Parmi tous les business models que je connais, le service est de loin celui que je trouve le plus humain. L’affiliation est très solitaire, le SaaS demande énormément de développement et de capital temps, surtout au démarrage. À l’instant T, l’agence était aussi le modèle qui fonctionnait le mieux financièrement pour moi, donc j’ai simplement appliqué un principe assez basique en entrepreneuriat : doubler là où ça marche.
La vision long terme du SEO est venue presque instinctivement. Si on ne pense pas long terme, personne n’a réellement intérêt à travailler avec vous. Le référencement est un levier qui prend du temps, qui nécessite de la confiance, de la continuité et une vraie projection. Plus largement, je crois que le long terme est la seule manière saine de construire quoi que ce soit, que ce soit une relation client, une équipe ou une entreprise. Faire des choses sans vouloir les assumer dans la durée n’a, selon moi, pas beaucoup de sens.
Du SEO technique à la visibilité durable
Quelle est la différence entre un bon SEO technique et une stratégie de visibilité durable ?
Léo Poitevin :
Un bon SEO technique est un prérequis, pas une finalité. On oublie parfois que le SEO repose toujours sur trois piliers fondamentaux : la technique, le contenu et le netlinking. En simplifiant, on pourrait dire que chacun pèse environ un tiers, même si le poids exact dépend énormément du type de site et du secteur.
La technique permet au site d’être crawlable, compréhensible et performant. Sans elle, rien ne fonctionne correctement. Mais une stratégie de visibilité durable va bien au-delà. Elle repose sur une vraie stratégie de contenu alignée avec les intentions utilisateurs, une stratégie de popularité cohérente et progressive, et des optimisations techniques continues, notamment sur l’UX et la navigation. Ce sont ces trois leviers combinés, et travaillés dans la durée, qui permettent de construire une visibilité solide.
Vers un netlinking plus intelligent et plus qualitatif
Comment voyez-vous l’évolution du netlinking avec l’IA et les changements d’algorithmes ?
Léo Poitevin :
Le netlinking a longtemps été traité de manière assez grossière, presque comme une matière première indifférenciée. On empilait du PageRank comme on achèterait du gravier, en raisonnant surtout en volume et en coût.
Je pense que cette approche est en train d’évoluer. On va vers quelque chose de beaucoup plus granulaire et qualitatif. Les liens ne seront plus seulement là pour transmettre de la popularité, mais aussi pour positionner des contenus, obtenir des mentions, apparaître dans des listes, et nourrir les moteurs et les IA génératives. Chaque placement va devoir être pensé comme une opportunité à part entière, avec du contenu pertinent, capable de ranker par lui-même.
Il y aura toujours un besoin de netlinking plus basique, mais l’industrie devrait progressivement se diriger vers des stratégies plus fines, plus sélectionnées, proches du guest blogging de qualité ou de stratégies dites parasites, où chaque publication a une vraie valeur intrinsèque.
LinkaVista : rendre le marché du netlinking plus transparent et plus fluide
Quelle est votre vision de l’avenir du netlinking avec LinkaVista ?
Léo Poitevin :
Avec LinkaVista, notre objectif est assez simple : apporter plus de transparence, de lisibilité et d’efficacité à un marché qui en manque cruellement. Nous voulons proposer une marketplace facile à utiliser, avec des prix bas, un très large catalogue et des données exploitables.
Nous restons volontairement agnostiques sur les métriques. Plutôt que d’imposer une lecture unique du marché, nous mettons en avant ce qui fonctionne réellement : les sites les plus achetés, les plus appréciés, les placements qui performent le mieux. Un peu à la manière d’une marketplace grand public, où ce sont les usages et les retours qui font émerger la valeur.
À terme, l’ambition est de devenir une référence en France et à l’international, avec un catalogue toujours plus large, des prix encore plus compétitifs et une expérience d’achat réellement fluide.
Investir intelligemment dans le SEO touristique
Quels conseils donner à une marque du tourisme qui veut investir intelligemment en SEO ?
Léo Poitevin :
Il n’y a pas de réponse unique, car le tourisme regroupe des réalités très différentes. Un hôtel, une agence de voyage, un comparateur de vols ou une marketplace n’ont pas du tout les mêmes enjeux.
Cela dit, les fondamentaux restent les mêmes. Il faut un site techniquement propre, des contenus réellement utiles pour les utilisateurs et une stratégie de diffusion et de popularisation forte. Mon principal conseil serait de commencer petit et très ciblé. Identifier un angle précis, une spécialité, un sujet que l’on peut dominer, produire beaucoup de contenu de qualité autour de cet axe, puis élargir progressivement une fois la position acquise.
Dans le tourisme, énormément de choses fonctionnent très bien : les contenus éditoriaux sur les circuits et destinations, le programmatique sur les trajets ou les villes, les avis, les comparatifs. Les grands acteurs comme Booking ou Airbnb sont aussi d’excellentes sources d’inspiration en termes de structuration et de profondeur de contenus.
Consultants SEO : vers une polarisation du marché avec l’IA
Comment voyez-vous l’évolution du métier de consultant SEO avec l’IA ?
Léo Poitevin :
L’IA et l’automatisation rebattent clairement les cartes, mais elles ne suppriment pas le besoin d’expertise humaine. Les entreprises ont toujours besoin d’être rassurées, d’avoir un avis tranché et contextualisé, et de sentir qu’un expert comprend réellement leur situation spécifique.
À moyen terme, je vois deux grandes trajectoires possibles pour les agences. Soit une forte automatisation, avec des offres très productisées, proches du SaaS, à des prix plus bas. Soit une montée en gamme, avec des accompagnements très personnalisés, plus chers, fondés sur l’expérience, le conseil et la prise de décision stratégique.
Ce qui va devenir très difficile, c’est l’entre-deux. Des offres peu chères mais peu qualitatives seront prises en étau entre l’IA d’un côté et les agences premium de l’autre.
Des médias B2B à forte valeur ajoutée
Quel rôle pour les médias B2B et les plateformes d’analyse dans le tourisme ?
Léo Poitevin :
Les médias B2B ont un rôle important à jouer, mais à condition d’apporter une vraie valeur ajoutée. La simple reprise de l’actualité ou de contenus génériques devient de moins en moins différenciante.
Ce qui fonctionne, ce sont les analyses approfondies, les décryptages de stratégies, les études de cas concrètes. Montrer comment un acteur a pris l’avantage sur un autre, expliquer les mécanismes, proposer des méthodologies applicables. Ce type de contenu contribue réellement à la montée en compétence des professionnels et à leur transformation digitale.
2026 : consolidation d’Astrak et expansion internationale de LinkaVista
Quelle est la feuille de route 2026 d’Astrak et de LinkaVista ?
Léo Poitevin :
Côté Astrak, l’objectif est avant tout de continuer ce que nous faisons déjà très bien. L’offre est solide, la stratégie fonctionne, la confiance des clients est là. Le principal enjeu est organisationnel : renforcer encore la qualité du delivery, structurer l’équipe et maintenir un très haut niveau d’exigence opérationnelle.
Côté LinkaVista, 2026 sera clairement tournée vers l’international. Nous voulons accélérer la croissance, élargir fortement le catalogue, idéalement atteindre les 100 000 sites, et continuer à faire baisser les prix pour rester extrêmement compétitifs. L’ambition est d’avoir une part croissante du chiffre d’affaires réalisée hors de France et de s’imposer comme un acteur incontournable du netlinking à l’échelle internationale.
À propos de Léo Poitevin
Fondateur et CEO d’Astrak, agence SEO accompagnant des marques telles qu’Interflora, Green Brothers ou Selectra, Léo Poitevin développe également LinkaVista, marketplace dédiée au netlinking. À seulement 30 ans, il s’impose comme l’une des figures montantes du référencement et de la visibilité digitale en France.
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